Bí quyết chốt sale bất động sản là những bí kinh nghiệm mà một người làm trong ngành môi giới bất động sản cần. Vậy khi công việc bàn bạc với khach hàng có nhiều bí quyết nào? Cùng tìm hiểu nhé.
Mục lục
Bí quyết chốt sale bất động sản
Luôn mim cười khi bắt đầu hoặc kết thúc câu chuyện
Nụ cười luôn có sức mê hoặc rất lớn, khi mà bạn luôn mỉm cười thân thiện với người xung quanh, thì bạn cũng sẽ nhận được sự dễ dàng sử dụng của người ấy. Người sử dụng cũng như không, nếu bạn luôn nhìn họ và mỉm cười trong suốt quá trình tư vấn. Họ sẽ biểu hiện sự thoải mái, vui vẻ, tạo tiền đề cho kĩ năng chốt bán hàng bất động sản của bạn tiến hành thuận lợi.
Xem thêm: Kinh doanh BĐS cần học những gì? Và hiểu ý nghĩa kinh doanh BĐS là như thế nào?
Quyết định chọn thời điểm phù hợp
Nhiều nhân sự kinh doanh thường có thái độ nóng vội, gấp gáp quyết định chốt sale khi người tiêu dùng và thị trường chưa đủ nóng. Việc quyết định chốt cần đưa đúng thời điểm, chính xác khi độ chín về mặt thông tin và nóng của người tiêu dùng đã đạt độ. Sớm quá sẽ khiến người sử dụng phản cảm, phản kháng lại lập luận do bạn đưa ra.
Tóm lược câu chuyện khéo léo, hấp dẫn
Bạn cần phải có thái độ dẫn dắt câu chuyện chuẩn xác, tức là khi người sử dụng đặt câu hởi, hãy trả lời họ thật nghiêm túc, ngắn gọn, không kéo dài dòng, không lan man qua yếu tố khác. Khi thấy khác hàng đang xao nhãng, bạn phải cần uyển chuyển gợi ý cho người sử dụng để họ trở lại với mạch của mình gợi ra. Bí quyết của kĩ năng chốt sale là, luôn giải đáp câu hỏi của khách nhưng bám sát câu chuyện mình đưa ra.
Anh/ chị cần quyết định ngay trong vòng 5p, không thì sẽ mất hàng.
Chốt bán hàng chủ đạo là khẳn năng lắp rắp điều kiện dự án của chính mình với nhu cầu của khách. Tuy nhiên, trong quá trình chốt mà người sử dụng chưa đủ độ nóng thì hãy nhắc khách hàng anh/ chị cần quyết định ngay trong vòng 5p, không thì sẽ mất hàng.
Lưu ý trong bí quyết đặt câu hỏi
Bạn không được sử dụng từ “không” vào cuối câu hỏi thì theo quán tính, người tiêu dùng cũng sẽ trả lời là không. Thế nên, bạn phải cần đặt những câu mang ý nghĩa tích cực tác động vào khách hàng như: anh chị thích vị trí này chứ? Khu vực phòng khách này tuyệt vời chứ ạ?….
Nhắm đúng khách hàng tiềm năng
Bí quyết chốt sale bất động sản bạn không được tư vấn tràn lan mà cần đưa rõ ra chia loại khách hàng tiềm năng bài bản. Đồng thời bạn chỉ nên tập trung vào những điểm quan trọng mà người tiêu dùng cần quan tâm. Bất kể những gì “ngoài lề” sẽ khiến cho người tiêu dùng cảm nhận thấy hoang mang và chưa biết thứ họ cần và muốn. Bạn hãy hỏi người sử dụng về sở yêu thích về không gian sống, địa điểm… Như vậy họ sẽ cho bạn đáp án chuẩn xác cái họ “có muốn” để giúp bạn đạt được mục đích cuối cùng.
Xem thêm :Mua bán đất giá tốt quận 12
Chọn lựa rõ mục đích bán hàng của bạn
Đương nhiên để chốt sale thành công, nhân sự tư vấn bất động sản cần lựa chọn rõ mục tiêu bán hàng của bạn là ở loại hình bất động sản nào, người tiêu dùng mục đích là gì, từ đấy mới có thể lên kế hoạch đến gần hơn người sử dụng theo hình thức hợp nhất, đưa rõ ra phương hướng hành động chi tiết.
Vì vậy để tăng khả năng chốt bán hàng thành công cho nhân viên tư vấn bất động sản, bạn cần phải tận dụng những nền tảng công nghệ hiện đại như ứng dụng Landsoft để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giúp đỡ xây dựng được cơ sở dữ liệu tin cậy, từ đấy giản đơn tạo cảm tình với người sử dụng qua phương thức làm việc chuyên nghiệp và khoa học của mình.
Môi giới nhà đất = marketing + Công nghệ
Thời kỳ 4.0 bùng nổ mau chóng khiến cho bí quyết sale truyền thống trở thành lỗi thời. Các hình thức phát tờ rơi, PR trên báo chí hay telesales không còn hiệu quả thực sự nếu như bị tách riêng lẻ.
Điều đó có nghĩa để đạt kết quả tốt trong nghề môi giới, cần thay đổi tư duy và biện pháp việc.
Nghề môi giới nhà đất yêu cầu kỹ năng, kinh nghiệm và sự nhạy bén với thị trường.
Bí quyết chốt sale bất động sản hiện nay, lĩnh vực môi giới nhà đất gặp cực kì nhiều cạnh tranh. So với các dự án được đổ vốn hàng tỷ cho ngân sách ads thì nhiều chủ đất không có khả năng này.
Thế nên mà tiền hoa hồng mà nhân viên môi giới nhận được cũng thấp hơn rất nhiều so sánh với việc đi bán chung cư hay biệt thự.
Xem thêm Phân biệt các kiểu quyền dùng đất và nhà ở và các giấy tờ khác
Qua bài viết trên đây đã cung cấp đến các bạn đọc bí quyết chốt sale bất động sản đỉnh cao. Hy vọng những thông tin trên của batdongsanquan9.vn sẽ hữu ích với các bạn. Cảm ơn các bạn vì đã dành nhiều thời gian để xem qua bài viết này nhé.
Lộc Đạt – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( nhadatsinhloi.vn, landsoft.com.vn … )